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コピーライターってなに? 『ここらで広告コピーの本当の話をします』 小霜和也

著名なコピーライターである小霜和也氏の名著『ここらで広告コピーの本当の話をします』の解説。この一冊でコピーライターのすべてがわかります。ベネフィットって? USPって? コピーが単なるキャッチコピーではなく、人間の本質を突き、顧客の心理を揺り動かすものであることがわかるはずです。

顧客の心理を揺り動かすビジネスのスタートに立ちましょう

起業をするためにはビジネスを始動しなければなりません。その前提に立つということはどういうことか? ビジネスとは終わりのないマラソンです。そのスタートラインに立つまでにも様々なことがあります。その姿勢をおざなりにして、ビジネスをはじめてしまうと、大参事にもなりかねません。

顕在ニーズと潜在ニーズを使い分ける

顧客には購買意欲が高い顕在ニーズ者と、それが低い潜在ニーズ者がいます。潜在ニーズ者を購買に結び付けるには、教育という導線が必要だとビジネスではいわれていますが、その部分をもう少し掘り下げて考えてみましょう。

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