潜在ニーズ一覧

ビジネスを成功させるための7つのステップ  『成功する人たちの起業術 はじめの一歩を踏み出そう』 マイケル・E・ガーバー (原田喜浩訳 世界文化社) part2

起業家の必読書の一冊。なぜ起業した会社は10年以内に9割は倒産するのか? 営業や職人からの視線で見ている限り、起業は成功しない。CEOが絶賛するマイケル・E・ガーバーのこの著作を読むことで、目からうろこが落ちるだろう。

顕在ニーズと潜在ニーズを使い分ける

顧客には購買意欲が高い顕在ニーズ者と、それが低い潜在ニーズ者がいます。潜在ニーズ者を購買に結び付けるには、教育という導線が必要だとビジネスではいわれていますが、その部分をもう少し掘り下げて考えてみましょう。

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